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ALBUM
Connaissance client
Scoring top clients
Optimiser la conversion de vos nouveaux
clients en détectant au plus tôt quels sont ceux
à haut potentiel et qui sont les futurs très bons
clients de votre enseigne.
Intéréssé(e) par ce titre ?
Méthodologie
Définition
des variables
discriminantes Sur la base des données de vente,
définition de la variable
à expliquer.
des variables
discriminantes Sur la base des données de vente,
définition de la variable
à expliquer.
Construction
du modèle
Sélection des variables
discriminantes et de l’équation
de score la plus prédictive.
du modèle
Sélection des variables
discriminantes et de l’équation
de score la plus prédictive.
Ajustement
du cut-off
Analyse des résultats
du score et répartition
des clients par groupe.
du cut-off
Analyse des résultats
du score et répartition
des clients par groupe.
Références
