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MUSIK, Titre Scoring top clients

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ALBUM

Connaissance client

Scoring top clients

Optimiser la conversion de vos nouveaux clients en détectant au plus tôt quels sont ceux à haut potentiel et qui sont les futurs très bons clients de votre enseigne.

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Méthodologie

Définition
des variables
discriminantes
Sur la base des données de vente,
définition de la variable
à expliquer.
Construction
du modèle




Sélection des variables
discriminantes et de l’équation
de score la plus prédictive.
Ajustement
du cut-off




Analyse des résultats
du score et répartition
des clients par groupe.

Références

La pataterie
Pimkie
Match
nocibe
La foir fouille
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